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    3. 免费阅读如何搅动网络文学江湖 IP运营或是未来

      白金蕾

      2019年04月12日07:14  来源新京报
       
      原标题免费阅读来了如何搅动网络文学江湖

      4月11日App Store图书免费下载榜番茄小说和连尚读书排在第三和第四位

      今年的连尚网络WiFi万能钥匙的运营主体年会上创始人陈大年没?#24615;?#21457;特斯拉而是播放了一首名为这一切没有想象的那么糟的歌在5G落地提速降费的背景下陈大年希望员工们提前看到趋势一旦WiFi万能钥匙不再是刚需时公司应该要准备好其他产品来承接用户

      为此连尚网络在资讯视频文学动漫等领域多点孵化而连尚读书成为最先跑出来的产品据连尚网络公布的数据上线仅一年的连尚读书在2018年7月注册人数突破1亿人

      与连尚网络落子网络文学市场相似今日头条趣头条也在这个领域悄然布局今年2月初一款名为番茄小说的应用程序上线并在3月末登顶App Store图书类免费下载榜新京报记者多方求证证实番茄小说是头条系的产品趣头条动作更早旗下米读小说于2018年5月上线截至2018年底日活跃用户已突破500万

      ?#27835;站?#22823;流量的新贵们在网络文学市场集结完?#24076;?#26032;贵们还提出了与原有网络文学付费模式截然相反的免费模式并且从目前的数据来看拉新促活的效果明显

      面对扯起免费大旗的新贵网文行业的旧富们表现出不同的态度阅文集团积极应对其免费产品飞读已在安卓端测试阅文集团联席CEO梁晓东在年度?#23548;?#21457;布会上称希望通过这个应用程序触及不同的用户群体与付费应用程序形成互补

      阿里文学书旗小说更?#21592;?#23432;其团队对免费读书模式持谨慎观望态度阿里文学官方?#19981;?#24212;称我们对免费阅读模式不做评价阿里文学会一直聚焦好内容的培育

      连尚读书趣头条米读业务负责人告诉新京报记者网络文学看似已经是个高度垄断的市场但在每个时期都会有不同的机会目前网络文学市场的第二次爆发即将来临

      多位网络文学受访人士认为这一波免费模式?#20284;w?#20027;要源于效果广告被更多厂商接受这让原来?#31185;放?#24191;告无法支付版权费用的商业模式得以循环国家对盗版网文网站的治理为免费模式提供了足够的用户基础而网络文学版权费低带宽少用户消耗时长的特点又让其成为各大超级应用程序争相?#25918;?#30340;标配内容这种模式最终能否实现盈利以及盈利的多少还取决于内容质量以及后续衍生产品的质量

      盛大旧部?#27605;破?#20813;费付费之争

      看清付费阅读还是免费阅读的争议还需回溯到曾经网络文学的高峰盛大文学的历史

      2002年5月笔名黑暗之星的吴文辉现阅文执行董事CEO还是国内最早的网文网站起点中文网的创始人之一并且负责网站的?#38469;?#24037;作当时的网络文学网站多是爱好者个人站点并不受到广告主的认可因此如何盈利成为困扰网络文学网站的重要问题

      2003年10月起点团队推出了在线收费阅读模式这种模式首?#26410;?#24314;了作者与平台分成的稿费分成体系促进了网络文学的商业化运营被后来的各大网络文学平台广泛采用

      2004年10月盛大集团收购起点中文网吴文辉出任盛大文学总裁起点中文网CEO经历近十年的发展以及盛大文学多?#25991;?#27714;上市失败吴文辉因发展方向等问题请辞后于2013年4月带领起点中文网部分管理层出走

      同时期盛大体?#30340;?#36824;有几个人与日后的网络文学市场有莫大关系他们是2002年加入盛大的王静?#20445;?#29616;连尚网络CEO连尚读书董事长和王小书现连尚网络副总裁连尚读书CEO以及2010年以后?#29992;?#30427;大的谭思亮现趣头条创始人董事长

      后来四人离开盛大吴文辉及起点团队坚守网络文学并于2014年4月?#29992;?#33150;讯文学后以50亿元收购盛大文学成长为如今市?#21040;?80亿元的阅文集团王静颖和和王小书则重归盛大创始人陈天桥的弟弟陈大年创立的连尚集团并在去年创造了月活增速第一的连尚读书谭思亮依?#31185;?#22312;广告领域的资源和禀赋先后打造互众广告趣头条等两家公司趣头条后孵化了米读小说

      也就是说这四位曾经的盛大旧部?#20445;?#22312;2019年重聚网络文学领域并就免费与付费模式展开?#29615;?#29978;至可能?#35851;?#32593;络文学看似稳固的行业格局

      付费模式是网络文学经历超过15年发展被验证成功的商业模式采用付费模式的网文软件比如QQ阅读书旗小说上通常存在五种读书的形式整本免费阅读整本付费阅读部?#32456;?#33410;付费阅读以及基础包月会员和超级包月会员其中基础包月会员可以阅读70%左右书库一般每月花费几十元超级会员可阅读大部分书库极个别版权图书除外一般每月花费一百元左右

      番茄小书连尚免费读书米读小说最初均采用免费模式即读书免费但用户需要忍受一定量的广告新京报记者体验发现番茄阅读每4至7页插入一个广告广告和文字混排点击后直接跳转至游戏交友等下载页面连尚读书在每章节末出现广告点击后直接跳转至连尚旗下原创网站逐浪网米读每3页出现一个广告点击后直接跳转至健身交友等注册或下载页面

      连尚读书CEO王小书告诉新京报记者免费模式的出现源于从PC个人电脑时代过度至移动互联网时代广告的加载率和表现形式的变化以及LBS基于地理位置的服务等支持个性化推荐?#38469;?#30340;发展让效果广告这一新?#35828;?#24191;告形式走入用户视野也让广告主的选择范围也不再局限于门户等大平台而是扩展至更多产品甚至自媒体也可以通过广告获得不错的收入

      我们在测算过单用户经济效益甚至用户留存活跃度等问题确定能在几个月内回本后才对米读小说进行大力推广的?#20445;?#31859;读小说相关负责人告诉新京报记者

      但网络文学资深从业者韩先生却认为免费模式并不是一种模式创新而是新的故事他们就是把原来我们也有的免费内容提取出来做成一个单独的应用程序名字?#36130;?#24471;比?#29616;?#25509;就叫某某免费读书然后吸引用户

      背后是作者思维还是用户逻辑

      付费模式和免费模式背后代表着两种截然不同的运营思路

      传统的付费模式更像是连接作家读者和内容?#35851;?#26426;构的平台通过付费阅读和IP知识产权?#35851;?#20135;生收益整个团队像线上编辑部一样围绕作者运转将作品以更好的形式更快速地推向读者作者的写作思?#39134;?#33267;是在其与编辑?#25945;?#19979;共同形成的

      以阅文集团为例旗下?#24615;?#21019;内容出版运营IP?#35851;?#21644;衍生?#20154;?#26465;主要业务线?#30452;?#36127;责管理作者及其创作内容引进外部书籍版权拓展内容合作渠道以及将网络文学IP?#35851;?#20026;其他形式的娱乐产品

      而免费模式更像以用户为?#34892;?#35774;计的内容分发逻辑

      据介绍上线之初连尚读书采取用WiFi万能钥匙主应用导量市场营销以及向今日头条腾讯等买量的方式完成初始用户积累最初连尚读书来自WiFi万能钥匙的流量占到50%目前已经降至30%

      连尚读书在春节期间脱颖而出连续13天位列App Store 图书类下载榜第一在2月9日更是排在免费App总榜第二位据连尚读书CEO王小书?#27835;z?#26149;节期间正值城市人口返乡高峰是连尚读书的免费模式借助三四五线城市和乡镇用户口碑传播的黄金时期在加大投入和自然流量双重效果下获得了传播效应的快速发酵

      相比之下米读小说并没有用趣头条导量据米读业务负责人介绍米读小说的用户人群?#38405;?#24615;为主且一二线人?#27721;?#19977;四线人群基本一致而趣头条的用户人群以女性为主且下沉市场居多因此并未选择用趣头条给米读小说导量而是选择外部买量和自然流量增长两种方式拉新但发展起来后二者刚好形成互补

      在内容方面连尚读书米读小说以向合作网站出版商下称?#27721;?#20316;CP直接购买居多再通过点击量浏览?#24247;?#22810;种方法向合作CP进行结算不与少与作者产生直接联系连尚读书还通过收购逐浪网实现了部分版权自?#23567;?/p>

      由此可以判?#24076;?#36830;尚读书米读小说番茄小说等是以做大用户量为核?#27169;?#36890;过大数据算法的推荐逻辑实现网络文学找读者而并非传统的出版商逻辑从人员构成上也可?#38053;?#20986;这点以连尚读书为例目前团队核心人员中除来自逐?#35828;?#26680;?#35851;?#36753;外更多的是在大数据智能推荐和广告销售方面具有丰富经验的

      这样做的优势在于不用和作者产生直接联系省去了大量的编辑成本沟通成本同时可?#38053;?#36895;积累用户而劣势在于不容易绑定优?#39318;?#32773;当内容质量无法保证时会出现用户流失现象同时在进行动漫影视等?#35851;?#24320;发时需要再重复寻找作者购买版权?#20445;?#19978;述网络文学资深从业者韩先生?#27835;?#31216;

      韩先生还认为目?#30333;?#20813;费阅读的应用程序未来还将向付费模式发展采访中连尚读书和米读小说也?#30452;?#21521;新京报记者证实两款产品均有保留付费模式产品用户可以自由选择是否付费

      市场下沉是网络文学当下的红利

      那么免费阅读争夺的市场?#38477;?#26159;付费阅读原有的存量市场还是做大了网络文学的增量市场

      Quest Mobile数据截至2018年8月网络文学用户1.97亿远低于网络视频的6.09亿游戏的7.04亿Quest Mobile泛娱乐付费用户洞察报告中判?#24076;?#19977;四线城市人群对文字消费的意愿更强相较于大城市的快节奏生活生活在三四线城市人群有更多的?#26469;?#26102;间读书是非常好的选择该报告显示截至2018年4月三四线城市网络文学用户合?#26222;?#27604;53.2%付费用户占比57.0%一二线城市网络文学用户合?#26222;?#27604;46.8%付费用户占比43.0%

      阅文集团CEO吴文辉认为免费阅读的崛起源于此前的盗版市场之前有很多的用户用盗版享受免费的内容盗版网站通过广告来获利现在有一些网站利用打击盗版后的市场空白建立了免费的商业模式把原来一部分看盗版的用户通过免费的方式吸引到平台上这是商业模式能够成立的原因?#20445;?#21556;文?#28304;?#21069;接受新京报等少数媒体采访时说

      他还判?#24076;?#20813;费阅读模式和付费阅读模式未来会共存因为免费的商业模式可?#28304;?#21407;来的盗版市场中争取用户并且可能产生深度用户深度用户随后会转化为付费用户

      连尚读书提供的内部调研显示其75%的用户是从来没有看过网文的全新用户?#20445;?#34892;业整体的付费率不足10%我们认为至少应该发展到像视频短视频和资讯产品?#33540;?#30340;上亿月活连尚文学主要做这个市场的增量我们的成长不会以牺牲同行用户量为代价

      上述米读业务负责人也表示从已知的市场来看网络文学的用户付费率不足10%相对比直播视频音乐还有很大的付费?#21344;?#36825;部分用户可能不是网络文学的硬核付费用户可?#28304;?#20813;费的角度满足其意愿从这个角度看免费阅读的市场量甚至是付费阅读市场量的几倍

      此外受访的多位人士提到由于文学版权价格的相对低廉消耗带宽成本低用户停留时间长等特点已经逐渐成为各大超级应用程序的内容标配这一点在微信QQ浏览器优酷UC浏览器上已经得到印证并正在WiFi万能钥匙今日头条上得到印证以书旗为例根据Quest Mobile数据其来自书旗小说的流量为2.3%去往书旗小说的流量占比2.3%均排在来去流量榜的前两位

      IP运营或是网络文学的未来

      如果说付费免费之争是网络文学的现在那么IP转化和衍生则是网络文学的未来

      吴文辉在2016年年底的一次峰会上发言称即使是200亿元对于阅文集团而言依然?#25226;现?#20302;估在他看来中国未来的文化产业是一个万亿级的市场网络文学不只局限于文学创作更是泛娱乐领域最核心的一环IP提供?#20581;?#20294;行?#30340;?#21069;尚未看到网络文学在泛娱?#33267;?#26465;上?#22836;?#20986;的全部价值因此很难用数字形容阅文的估值

      这一点从阅文集团的财报中可?#38053;?#35265;一斑2018年在线阅读部?#36136;?#20837;38.3亿元同比增长9.7%占营收76%版权运营业务及其他营收12.1亿元同比增长100%占营收24%也就是说在线阅读虽然目前?#27605;资?#20837;多但版权运营业务及其他营收?#20174;?#26377;更快的增速

      上述Quest Mobile的报告数据显示截至2018年4月阅文集团中文在线掌阅科技拥有的作品数量占比?#30452;?#20026;72.0%27.5%和5.2%其?#26143;?#32422;作者份额?#30452;?#21344;比88.3%41.6%和33.3%也就是说传统的付费模式阵营中以阅文集团拥有的作品版权和签约作者份额最多这也决定了其在后续的IP运营和转化过程中可以更加顺畅

      吴文辉在此前接受新京报等媒体采访时称国内IP开发进入下半场从看人气转向看口碑从粗放式开发转向精品化开发从内容融?#19979;?#21521;产业生态融合未来阅文将推进全版权运营战略通过版权销售联合投?#35270;?#21046;作自主开发这 三驾马车?#20445;?#21152;速版权的多元开发充?#36136;头IP价值他透?#23545;?#32852;合投?#35270;?#21046;作自主开发两种模式中联合投?#35270;?#21046;作的比例相对较多自主开发占比相对较少

      阅文集团联席CEO梁晓东则在?#23548;?#21457;布会上称去年IP单位价格很高但销量却不及往年的十?#31181;?#19968;因此阅文对版权运营的策略进行?#35828;?#25972;去年阅文保有几个大IP每一个售价都在千万元级别今年阅文会更关注于潜在的IP销售和推广增加销售量但是单位价格会降低同时阅文还会和新收购的新丽传媒或者其他合作?#25605;现?#20316;新的高质量的大IP

      去年新杀入网络文学领域的企业也在积极积累IP资源但尚处于起步阶段

      目前连尚读书通过对逐浪网的收?#32791;õ搅?#37096;分原创版权并将绝世武神山有穆兮木有枝极品相师等原创作品?#35851;?#25104;了漫画作品并通过投资国漫平台Manga Toon若谷动画和对外汉语教育平台Super Chinese积极布局出海市场

      米读小说亦对新京报表示其未来将打造作者生态进行IP探索和打造但并未透露更多细节

      上述网络文学资深从业者韩先生介绍称目前动漫?#35851;?#24433;视?#35851;?#20013;的成功作品如鬼吹灯?#24230;?#32844;高手系列多为早年积累下的IP这也说明网络文学IP需要一段时间的积累才能产生爆款和IP的持续影响力记者 白金蕾 实习生 程子姣

      (责编?#26680;?#24515;蕊赵光霞)

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